论外汇交易资管品牌的建立(下):资管品牌的VI设计、营销策略、网络推广和合作渠道等

 

 汇商那点事外汇湖返佣网原创文章】从交易层面,上升到资管品牌的VI设计、营销推广,以及资管合作渠道的建设,是很多出身于操盘手的老板们所不适应的。不过,我们《汇商那点事》强调一点,这世界上本没有天生谁都会的事情,所有的道路都是不断学习和探索的过程。

 

要想做资管品牌,就需要领导者培养自己的全面技能。每一个成功的领导者,都具备复合型人才的特征。俗话说的好,既要当爹、又要当妈,天天忙得团团转,谈客户、看盘、聊合作、做品宣,这就是初创和中小型资管企业经营者的现状。有苦有乐,虽然繁忙,充满挑战,却乐在其中!

 

本文分为上下两篇。在昨天的上篇中,我们重点分析了外汇交易的资管品牌定位和方向问题。下篇中,我们重点分析资管品牌的VI设计、营销策略、网络推广和合作渠道问题。

 

资管的营销策略

 

在外汇业界,开启一个资管品牌并不是一件困难的事情。受益于外汇行业的小众群体,只要合理了解这个行业,便掌握了打开资管品牌的那扇大门。

 

在营销策略上,资管机构最重要的是要拥有稳定合作伙伴的支持。合作伙伴包括上游的经纪商,也包括媒体机构、行业红人、外汇各类圈层和组织。因为行业的各种资源和影响力,都被有机地分散到各类组织中,因人而聚合,因关注而产生凝聚力、号召力和品牌传播力量。

 

在建立自身的宣传渠道、举办自己的品牌活动的同时,资管品牌要注意和行业内有更广泛联系和影响力的机构,进行合作举办一些品宣活动。恰当的频次有助于活动的持续性,增加品牌的厚度。

 

高举高打,还是保持一定热度持续推进,这本身就是营销策略的一种选择。不同的发展阶段,对应着不同的策略。从一开始就高举高打,有利于打开市场,却也容易带来压力和失控。不少资管选择了高调路线,最终在七八个月后就迎来了操作失败的大结局。这不免为后来者带来警示作用。

 

资管品牌的建立,本质还是依靠市场的口碑和持续的业绩。离开这一点,无论何种营销策略,都不是以业绩为依托的,也就意味着赚取快钱,最终也必然导致品牌的不稳定。既然想做资管品牌,就是要不断推进专业性、平稳性,这和做交易是一个道理。

 

资管的网络推广

 

每一项事业,在当今时代都需要做网络推广。想对于其他行业的推广,交易资管的目标受众群具有特定的聚集地。在网络辨识度高的宣传阵地上,资管的宣传效果就会更好。

 

打造好资管品牌自身的宣传阵地,是尤为重要的。它重点包括朋友圈、微信公号,以及在某些跟单网站、媒体、自媒体的展示、访谈、专业文章的输出等。

 

QQ群和微信群,依然具备成为重要品牌宣传的网络阵地基础。

 

专业的文章,体现了资管对市场的理解,该类文章会制造持续的口碑效应。在内容为王的自媒体时代,内容是最好的网络推广手段。

 

精良制作的PPT、Word,可以广泛以各类题材,散布于百度文库等各类文库中。

 

各类财经博客、论坛,虽然热度不如以往,也是聚合网络流量的有效渠道。

 

资管品牌的VI设计

 

在这里,我们把VI设计的范围,放得比较宽泛。从品牌上,给予用户专业感觉,需要有品牌的输出渠道、宣传阵地。这些来自于网络宣传和各种物料、线下活动等。对于以视觉效果,来表现资管品牌的物料、网站、微信公号、H5、PPT、Word、培训材料、网络视频、印刷材料、广告页面、网络推广的落地网页、签到墙、Logo、礼品包装、摄影摄像等,我们来进行分类说明。

 

资管品牌宣传的标配三件套:微信公众账号、官方网站、新浪微博。

朋友圈宣传的主力:H5、设计图、活动的文宣。

 

线下活动的VI设计:签到墙、礼品包装、印刷材料、网络视频播放、培训材料

网络广告的VI设计:落地网页、Logo、图片。

 

对于VI设计,遵循统一的设计规范,包括颜色、字体、素材、文宣。交易资管品牌,最重要的是要传递出专业、可信、努力的品牌形象。

 

交易资管的合作渠道

 

合作渠道来自于对模式的有效设计。交易资管的用户有两类,分别是直接客户和代理商客户(渠道)。直客中有大客户,代理商渠道辐射的范围更广。

 

传统操作模式上,代理商渠道的合作更为快速和有效,也体现了术业有专攻的社会分工。资管和渠道的合作,最重要的就是利益的合理划分。不同的渠道,客户组成和资金成本都不尽相同。既要让合作伙伴的风险降低,又要让渠道都能同舟共济,需要交易资管在顶层设计上高屋建瓴。

 

在资管品牌的推广中,有诸多细节问题需要实操。这是考验一个资管品牌的运营能力和策划能力的重要方面。它依靠于业绩说话,同时也独立于业绩,体现出企业经营的能力。关于资管品牌的建立上下两篇文章,今天就结束了。我们给出了一个建立交易和资管品牌的框架思路,希望能帮助到大家。

 

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